Риэлтор – куда пойти работать.

Человек, решивший ступить на стезю риэлторской деятельности, нередко встает перед вопросом, – в каком агентстве недвижимости лучше всего раскроются его таланты и, соответственно, где он получит наибольшую прибыль. Благо, выбор на этом рынке сейчас огромный.
Все агентства можно разделить по трем признакам: профессионализму, этичности и форме взаиморасчетов.

Человек, решивший ступить на стезю риэлторской деятельности, нередко встает перед вопросом, – в каком агентстве недвижимости лучше всего раскроются его таланты и, соответственно, где он получит наибольшую прибыль. Благо, выбор на этом рынке сейчас огромный.
Все агентства можно разделить по трем признакам: профессионализму, этичности и форме взаиморасчетов.


Риэлтор – куда пойти работать

Профессионализм определяет качество обучения риэлторов, степень компетентности экспертов, которые сопровождают сделки и, что немаловажно, полноту базы данных продаваемой недвижимости. В некоторых, наиболее продвинутых АН, существует база данных покупателей, что позволяет не ждать выхода рекламы, а просто взять два списка – продавцов и покупателей и совместить их интересы. Если руководство АН не смогло обеспечить надлежащего обучения, если не налажен механизм сбора информации для базы данных, готовьтесь к вынужденным потерям времени для поиска нужной информации и недовольству клиентов, получивших некачественный сервис. А когда речь идет о больших суммах, которые проходят на рынке недвижимости, поверьте, что последствия неудовлетворенности клиента могут быть непредсказуемыми.
По этичности диапазон варьируется от «черных риэлторов» до высоконравственных организаций. Самые низкие занимаются поиском неблагополучных граждан и, пользуясь их беспомощностью, скупают принадлежащую им недвижимость по заведомо заниженной цене (а самые циничные и вовсе за бесценок) для последующей перепродажи. Здесь «подставляют» всех – в том числе и своих сотрудников. В «хороших» АН клиент всегда получает достоверную информацию о покупаемой недвижимости, даже если это грозит агентству получением меньшей прибыли или даже отменой сделки. Риэлтор тоже может быть уверен, что он получит причитающиеся ему комиссионные в полном объеме.
Величина комиссионных, которые получает агент, колеблется от 30% до 80% прибыли, получаемой агентством. Чем меньше вкладывает АН в обучение, рекламу, базу данных, тем выше сумма, которой оно готово поделиться с риэлтором. Обычно новички начинают свою работу в агентствах, которые предоставляют максимально комфортные условия для работы. И чем больше у риэлтора опыт и уверенность в своих силах, тем на большую самостоятельность и оплату он рассчитывает.
Конечно, вам повезет, если вы найдете идеальное агентство – профессиональное, этичное и высоко ценящее своих сотрудников в материальном плане.


]]> Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100 ]]>